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問請問企業(yè)高管，企業(yè)是否存在應收賬款較高的風險？: 答本公司應收賬款周轉率穩(wěn)中有升，運轉正常。報告期內，受應收賬款管理政策、經(jīng)營特點及季節(jié)性因素影響，公司均保持了一定金額的應收賬款，并在每年末達到年內最高值。一方面，受應收賬款管理政策影響。公司銷售方式分為直銷及經(jīng)銷，報告期公司直銷收入和經(jīng)銷收入占比平均分別為65.92%和34.08%。在直銷方式下，大部分項目均附有安裝義務，需根據(jù)項目進度分期收款，另有5%-10%的質保金在質保期滿后收取，質保期一般為1－3年，部分項目質保期限長達5年。此外，直銷客戶中，學校、運營商及銀行、企事業(yè)客戶占直銷收入比例報告期平均分別為52.53%、20.58%及26.89%，直銷模式下的收款還受學校寒暑假及客戶付款審批撥款流程等因素影響，有一定信用賬期；本公司對經(jīng)銷商實行分類管理，對于新經(jīng)銷商一般要求全款提貨，對于長期合作的經(jīng)銷商可按上年銷貨金額核定一定的賒銷金額。另一方面，公司產(chǎn)品終端用戶主要為學校，學校一般在暑期起的三季度開始進入校園智能一卡通項目建設的高峰期，四季度進入項目驗收結轉銷售收入的高峰期，收入占全年比例平均達47.68%，受收款有一定滯后性的影響，公司每年末應收賬款達到全年最高值。目前，公司客戶主要為對公司后續(xù)服務有長期依賴的學校、擁有長期合作關系的代理商及有著良好信譽資質的運營商和銀行，其為公司應收賬款的質量提供了較高保障，尚未有發(fā)生壞賬的情形。謝謝！

問投資者關系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關系管理過程中信息在不同股東的一致？: 答投資者關系管理與信息披露不是一回事情。公司會采取一切可采取的措施，保障信息披露在不同投資者之間的一致性。投資者關系管理將是一種很好的方式。謝謝！

問新開普什么時候上市？: 答本次發(fā)行結束后公司將盡快申請在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。謝謝！

問請問買你們公司的股票我們能賺錢嗎？: 答公司股票二級市場的表現(xiàn)是由市場來決定的，我們只能竭盡所能做好我們的事情，使公司越做越好，收益更高，給公司二級市場以強大的基礎支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝！

問公司未來投資者關系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機會參加？: 答公司未來投資者關系管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業(yè)績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。謝謝！

問在公司的投資者關系欄目中的留言能馬上得到答復嗎，一般要多久？: 答公司在最短的時間內有相關的負責人給予答復。謝謝！

問公司股票潛力如何？: 答我們認為公司具有較大的發(fā)展?jié)摿?。謝謝！

問公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質詢？: 答公司將通過網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及現(xiàn)場推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質詢，我們將在最短的時間內給予答復。謝謝！

問請介紹一下定價的依據(jù)？: 答本次股票發(fā)行價格的確定主要考慮以下因素：（1）初步詢價過程中機構投資者的報價情況（2）公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關政策；（3）公司擬投資項目所需要的募集資金；（4）二級市場上可比公司的股價定位以及適當?shù)囊欢壥袌鲩g價格折扣等等。謝謝！

問請問股東利益、客戶利益、員工利益，三者誰更重要? 公司如何對待？: 答股東是企業(yè)的靈魂，客戶是企業(yè)發(fā)展的生命，員工是企業(yè)發(fā)展的源泉，三者利益從根本上而言是一致的，也是公司不斷超越與發(fā)展的目標所在。謝謝！

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